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CCBC特稿 | 这家陶企凭什么成为江西产区的领头羊?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时刻 2019/1/15 10:28:09 阅读(
【导读】第八届全国陶瓷人大会(NCPC)暨首届我国陶瓷品牌节(CCBC)已于2018年12月23日在广东佛山隆重起航。

  第八届全国陶瓷人大会(NCPC)暨首届我国陶瓷品牌节(CCBC)已于2018年12月23日在广东佛山隆重起航。

  值此,《陶瓷信息》推出“首届我国陶瓷品牌节暨我国陶瓷品牌强国宣言”系列报道,以品牌之名,安身全球化视界,从全工业链视点追古溯今,全景展现我国建陶品牌的前史、现状与未来。

  本文原标题《变革立异重质量 、整合打破强品牌——瑞阳陶瓷集团的品牌展开包围途径》是该系列的第十二篇重磅之作。深度论述了江西瑞阳陶瓷集团在掌舵人陈光芒的带领下,凭仗在研制出产、营销办理、途径开辟、品牌建造等的全面晋级转型,成为江西产区的领军企业,并走向全国的光芒进程。

  变革立异重质量

  整合打破强品牌

  2018年,关于江西建陶产区来说,是十分艰苦的一年。在这一年里,阅历了原资料、煤炭的大幅度涨价,环保投入越来越大,商场竞赛越来越剧烈,整个高安陶瓷阅历了一次真实的大洗牌。

  大环境在调整,商场在调整,强逼职业也在调整。而这些都是江西产区在高速展开中必定阅历的坎。客观的商场环境会推动工业愈加健康的展开,由于这个过程中,只要战略明晰,具有杰出根底与竞赛力的企业才干安定度过。

  今日,我国建陶职业的多元化程度之高史无前例,产品、形式、途径以及消费层次的多元化,结合终端商场的理性化,让曩昔只重视出产与出售,不以商场为导向,不重视终端竞赛力构建的企业越加步履维艰。

  要么转型,要么被筛选。对高安陶瓷而言,在现在与未来企业环保本钱、运营本钱、终端投入等本钱不断攀升、商场竞赛日趋白热化的局势下,转型现已成为高安陶瓷有必要面临的挑选。而对大多数企业,摒弃粗放运营的旧思想,不断审视企业的缺乏,向优异企业学习、沟通,以敞开的情绪拥抱新思想、新形式,吸纳更高端人才加盟是高安陶瓷迈出转型提高的重要条件。

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  坚持不懈,做好一片瓷砖

  “不论职业产品风向、途径形式、品牌方法怎么改变,作为传统制造业,重视出产、强化质量一定是不变的主题。”江西瑞阳陶瓷集团陈光芒介绍,曩昔十年,瑞阳一切的尽力都是环绕“做好一片瓷砖”的中心理念在展开作业,而这些根底为瑞阳今日的转型,强化品牌建造也埋下了伏笔。

  作为武士身世,阅历原资料收购,在出售中生长的瑞阳集团董事长陈光芒,进入陶瓷范畴现已30年。一直坚决“做好一片瓷砖”的信仰。

  在采访中,记者了解到瑞阳现已不只仅是寻求质量的安稳,而是融入到企业展开中的一个中心文明。从原资料的源头收购,出产设备的不断晋级,严厉的品控、出产各环节的规范化、出产环境的办理以及出产团队的军事化办理,以高于职业的优等率为出产政策都看到瑞阳集团对质量孜孜不倦的寻求。

  也正是这种文明与理念的推动,瑞阳集团经过不到十年的展开现已成为职业的俊彦,在2018年职业“隆冬”中仍然稳步展开。

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  变革立异

  从出产质量向体系质量展开

  党的十八大陈述提出,将坚持节约资源和保护环境作为基本国策。而高安陶瓷在呼应政府的召唤下迎来全新的起点。高安政府清晰地提出了“环保优先,品牌引领,转型晋级,科学展开”的十六字政策。

  在陈光芒看来,这四大方向给处于展开十字路口的高安陶瓷企业指明晰方向,也为瑞阳集团的转型带来全新的曙光。

  凭仗十年来在质量上的坚持,瑞阳集团在广阔协作经销商集体以及商场用户中构成了杰出的口碑,在产区中也树立了明显的旗号。现在瑞阳集团现已构成了产能充分、产品系列完全、花样丰厚、价格安稳、质量优异、诚信运营的代名词,在不断提高协作伙伴忠诚度的一起,也吸纳了更多的商场资源加盟协作,构成了企业运营的强势竞赛力。

  这也是陈光芒在访谈中着重的:“在商场需求旺盛、职业竞赛较小的时代,瑞阳集团坚决高质量战略,或许失去了时刻短的眼前利益,但赢得的一定是更久远的商场口碑与展开前景”。

  但在企业展开的道路上,作为瑞阳集团魂灵的陈光芒考虑的远远不只这些。“单一的出产质量缺乏以让瑞阳集团向更大的规划展开,更无法推动品牌化的建造”。在经过深思熟虑后,陈光芒对产品提出了愈加体系的展开战略:“从出产质量到体系质量展开”。

  瓷砖是一个半制品,要让产品发生更大的价值,需求以商场为导向从研制、出产、运用、场景体会、途径拓宽、终端推行、规划效劳、售后效劳构成完好的营销链条,而这个链条的每一个环节,瑞阳人都有必要以质量为中心去推动作业的考虑与落地,这样才干使质量构成更体系的效应,然后赢得更多的商场份额。

  在质量体系被提出后,瑞阳集团在2018年内完结了体系的晋级。低吸中板瓷板研制完结,完善了全体的产品结构,构成全系列瓷砖产品集群。瑞阳集团投入重金进行窑炉改造,以高规范出产该系列产品,在第四届泛高安陶瓷收购节上,大放异彩,不光赢得了经销商的协作订单,更带动产区的产品趋势,成为该品类的领军企业。瓷抛砖、19度素色砖的推行让瑞阳集团地砖产品体系愈加丰厚、花样品类挑选性更强,对全体产品结构完结了质的展开。

  一起,各产品系列的展现、物料体系以及训练教材都在瑞阳集团总部输出,更是产区首家建造了规范终端体会店,让产品的体系呈现也更立体质感,取得了经销商、协作伙伴与同行的口碑。

  瑞阳集团在产品推行与终端体会上也跨出了重要的脚步。经过营销中心的系列作业展开,新产品铺市率超越80%,杰出的质量与产品体会让新产品出售节节攀升,捷报频传。

  在集团展开的带动下,许多协作伙伴完结运营转型,品牌专卖店不断发动,营销中心商场效劳快马加鞭,经过厂商的紧密配合,完结瑞阳集团的从单一的出产质量,到产品体系、效劳体系的质量提高,推动企业转向品牌化建造。

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  ▲2018年8月18日,“我国高安·瑞阳陶瓷”号高铁列车首发。

  精准定位,交融敞开

  迎来全新的展开姿势

  消费日益的多元化现已成为商场的大趋势。而企业能持久展开的中心取决于其战略定位与沉积,瑞阳集团董事长陈光芒先生在多年的运营中深谙此道。

  瑞阳集团是一个规划化出产的企业,坚持高质量为中心,经过规划化的收购与出产办理继续打造高性价比的产品体系,坚决群众化、平民化消费的品牌定位。绝不由于产品出售火爆而盲目拉高产值下降质量,也不会由于好口碑就盲目的涨价,而是一直坚决群众消费的定位,认为顾客供给物美价廉的产品为己任。

  在2018年之前,瑞阳集团基本以传统经销商途径展开,单一的途径给企业带来瓶颈。瑞阳集团根据我国环保的压力下敏锐的捕抓到工业调整的要害,敏捷翻开瑞阳的协作途径,推动企业OEM战略协作效劳。在此途径的开辟过程中,陈光芒说到,瑞阳集团在OEM途径范畴尚有许多的缺乏,在百忙之中其屡次亲临佛山,与一线大品牌沟通,从出产到产品、从营销到办理多方面学习取经。

  终究,以瑞阳集团杰出的口碑与诚挚的协作情绪,OEM途径迎来了腾跃性的展开,佛山许多一线品牌在亲身调查瑞阳的出产与质量办理后,纷繁抛来橄榄枝,短短的半年时刻与佛山多个一线大品牌构成了战略协作。

  陈光芒说到:“佛山一线品牌挑选瑞阳,垂青的就是咱们的出产质量;而瑞阳集团在与其协作的过程中能站在伟人的膀子上再动身,学习对方出产办理与品牌化运营的先进经验,提高本身的运营体系”。瑞阳集团精准的定位与深沉的根基使得企业在转型中得以快速的打破。

  而这种交融敞开的情绪,不只在OEM上取得丰盛的作用,在工程战略协作、高端人才引入方面也跨出了一大步。

  经过工程战略部的专业运营,瑞阳集团现已发动多个大型地产的协作项目,部分工程项目建造已在安稳的供货,而工程途径的翻开为来年的整装集采途径也打下了根底,信任瑞阳高质、高性价比以及一线品牌OEM效劳商的口碑也会让更多的整装集采公司慕名而来,到时也将是一番全新的现象。

  强壮的实力,明晰的战略定位,瑞阳集团的安排架构也得以完善,各方人才纷繁加盟。陈光芒表明:“瑞阳的用人理念是给想干事的人全力支持,而混日子的人将快速铲除,瑞阳集团是有主意,有干劲的人的舞台,而不是混日子的避风港”。瑞阳集团精准的战略定位,交融敞开的情绪,在陈光芒先生的带领下现已呈现了全新的姿势,推动着瑞阳这艘航母顺利转型,敞开全新的征途。

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  拓宽途径,强势行销

  当时,国内一二线品牌掀起了途径下沉的风潮,经过明晰的品牌认知与强壮的实力开端与三四线品牌直面竞赛。这些一二线品牌在多年的运营中早在工装、家装、规划师等途径占有着主导的位置。

  这直接导致了对许多陶瓷出产企业而言,以往依托降价就能完结促销的作用变得越来越不明显,本源就在于在终端途径多元化的商场布景下,本身途径较为单一。对此,陈光芒坦言,假如瑞阳能提早两年施行品牌运营战略,或许会顺利许多。

  但这并不意味着瑞阳会抛弃,而是运用企业的优势与口碑,结合对途径客户的细分,依托企业雄厚的实力强势行销。在集团营销安排架构上构成了四大版块,包含:国内出售、OEM战略协作、工程部与整装战略集采协作。近年来瑞阳集团在途径拓宽方面不断发力。

  国内营销一方面效劳好大客户的一起,活跃推动中小客户转型,面向精细化营销的家装与零售途径;另一方面经过运营分公司形式将出售与效劳前移,推动途径再下沉,快速整合,完结途径扁平化展开;

  在习惯当下国家精装房趋势下,工程战略协作部全面推动,一方面经过多种方法争夺入围全国性大型地产公司的品牌库,强化与区域性地产公司的协作。另一方面运用企业高质高性价比的产品,细分整装公司产品线,经过专业的效劳团队与强壮的产能保证,切入与整装公司的协作;

  OEM战略部分在效劳好一线品牌的协作一起,更重视中小企业的效劳,期望瑞阳供给给战略协作伙伴的不只是优质的产品与产能保证,还有更多的营销展开帮扶,让每一个与瑞阳协作的企业都能携手并进,共同展开。

  外部的商场展开规划,以江西片区为首将完结品牌与专卖店的展开形式,经过集团商场推行部的运营,将快速建造一批样板客户,完结集团品牌化的战略运营。而相对根基安定的西南商场,营销中心也施行营销效劳精细化,进一步深挖途径,抢占更优质的商场资源,然后扩展商场份额。

  再紧密的营销战略,也需求强有力的行销团队。“人才队伍的打造是瑞阳集团完结企业战略打破的要害”。陈光芒表明,除了出产团队的继续安稳外,公司在品牌运营、途径拓宽、终端帮扶等方面树立了完善的营销安排架构,并活跃储藏人才,为瑞阳集团的展开夯实根底。

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  坚持战略定位

  刻画强势品牌

  瑞阳集团坚持多品牌战略,旨在多元化的商场需求下更有用的展开,经过营销中心的策划完结品牌、产品、途径的差异化运营,争夺最大的商场份额。

  现在,瑞阳集团旗下三大品牌——沁园春陶瓷、新梅陶瓷、瑞洋陶瓷。沁园春陶瓷以我国文明为中心,为有文明档次的顾客都供给家装全体空间解决方案;新梅陶瓷则紧跟精约时髦风,打造年轻人最喜欢的家装用砖品牌;而瑞洋陶瓷则以群众化为主线,将高级瓷砖走进老百姓家,完结我国老百姓也能用上高质量的瓷砖。

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  2018年,瑞阳集团在品牌宣扬方面迈出了重要一步,8月18日作为江西省首个以县级市冠名的高铁——“我国高安·瑞阳陶瓷”号高铁列车正式上线运营,关于提高瑞阳集团的知名度与美誉度起到有用的推行。

  未来三年,瑞阳集团还将投入更大的资金进行品牌体系的提高与建造,估计总投入资金达2亿元。要点提高集团品牌的产品研制、产品配套、产品运用、产品展现、终端门店、途径建造、品牌形象、团队训练与售后效劳体系等方面作业,提高集团的归纳实力,推动品牌化战略的施行。

  “品牌的价值会让企业对商场发生溢价才能,因而瑞阳集团坚决品牌化的方向矢志不移”。陈光芒清晰表明。瑞阳集团现在还无法与一线品牌比肩,但咱们会朝着这个政策不断猛进。关于瑞阳集团在品牌化战略上的优势,陈光芒着重,出产本钱与运营本钱相对较低,商场途径快速整合。经过集团作业要点向商场与用户偏移,再结合商场营销作业、途径效劳的精跟细作,瑞阳集团现已行进在品牌的展开道路上。

  作为江西产区的领军企业,瑞阳陶瓷集团转型品牌化展开已成定势,企业的不断调整、商场途径不断推动,信任不久江西产区将呈现真实意义上的商场品牌与领航企业。

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