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韩宗淮:传统卖场要活下去,惟有立异革新一条路!

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2019/5/31 15:25:09 阅读(
【导读】当时商场机会之一,我想便是树立以泛家居工业科技服务为转型晋级的战略开展,将传统实体商场构建成“一途径多端口”的运营新形式。

  进入2019年后,“经济下行压力”依然存在,不管是上游灯饰照明职业厂家,仍是终端经销商、装饰规划途径都受到很大程度上的冲击。有的朋友乃至自嘲道,活着就好。从这一感叹中,反映出当下业界人士对职业远景感到迷茫,经销商即便苦苦支撑着,也只能眼睁睁看着出售成绩下滑,决心都被商场“打劫”了。

  再看灯具卖场,也有不少人戏弄,曾经灯具卖场门庭若市,如今却门庭冷落。面临这种经济环境,再加上日益剧烈的职业洗牌,工业正不断驱动卖场转型开展,但详细怎样包围?怎样转型开展呢?

韩宗淮:传统卖场要活下去,惟有立异革新一条路!

  传统灯饰卖场受挫

  近年来,上海正不断推动和促进经济开展新旧动能转化、打响“上海制作”品牌等方面的一系列严峻项目和严峻行动,比较其它省市,上海市并非在新建商场,反而是一步一步筛选传统老商场。这么一说,上海的商场竞赛压力如同变小了,但面临上海土地本钱高,租金天然也高的状况,其实上海与其它省市区域卖场所接受的压力大多持平。

  其一,受经济下行、楼市调控、精装房方针等大环境要素影响,各个卖场人流都被紧缩掉一部分、被分解掉一部分、被截流掉一部分,但比较定位中高端的卖场,因中高端商场认可度高,面临精装房方针,仍旧有不少中高端人士精装豪宅时会到专业商场收购;

  其二,当下消费习气的改动,新技能、新零售、新形式正不断推翻传统的商业形式。特别是由80、90后主导的消费方式,若传统商场里的产品既不新颖又不时髦、性价比还不高,更无消费可言。再加上,近些年呈现的工厂直销、全体家装一条龙服务等新营销形式,大大推翻了传统的商业形式,让传统商场步履维艰。

  面临一个又一个商场冲击,照明工业28准则被打破,途径去中心化、分解严峻。传统商场之挫正不断驱动卖场转型开展。

  主动走到商场前哨

  放眼当下,红星美凯龙与腾讯协作,竟然之家也与阿里巴巴进行协作,其它高端卖场也都挑选与互联网资源整合,强强联手。面临这种跨界协作趋势,工业已在耳濡目染中驱动传统商场转型晋级。

  作为工业终端卖场,在如此激烈的商场冲击下,与其等着工业前端走到咱们面前,为何不自己主动走到前哨,放眼整个工业开展。例如,最近鼓起的“泛家居”这一新式理念。详细来说,“泛家居”是家居规划新概念,即以家居规划为根底相关,进行职业间资源整合服务,让家居规划直观体会,“软硬”兼施,便利客户理清规划定位。

  其间,还使用了互联网思想,整合了工业链资源交融跨界开展的商业形式,进行消费晋级、全屋装饰等,特别在B端驱动方面,高端顾客可经过规划师的引导成为新的开展动力,以链接整合上下游资源打通买卖闭环。

  总的来说,当时商场机会之一,我想便是树立以泛家居工业科技服务为转型晋级的战略开展,将传统实体商场构建成“一途径多端口”的运营新形式。

  一途径多端口

  如今上海灯具城所要打造的“泛家居”途径总体方针便是从单一品类服务竞赛向“泛家居”全体服务竞赛跨进。以上海灯具城这样一个以灯具为中心的途径,一端链接泛家居工业生态供应链,构成供应链集聚,另一端则链接专业收购链,构成服务集聚,然后使用“泛家居”科技途径完成线上线下交融,终究回馈到资金流、信息流、物流,完成供应链与收购服务的匹配。

  但在大环境下,要想完成这一方针,还要花上3-5年。现阶段,上海灯具城定位为“灯具‘智汇’新流转途径”,便是给实体商场装上“才智大脑”构成多端口会聚商场形式,完成泛家居范畴多途径端口交融和会聚至才智商城体系,即“一途径多端口”:

  一,调结构。实体商场全面引进泛家居相关品类(家居、建材)链接上下游,不断延伸对顾客服务;

  二,以互联网、科技技能等为重要手法。打造以服务泛家居工业为中心的上海灯具城实体商场真假对接,全面打造阿里巴巴才智商场和齐家口碑旺铺,赋能“B”端开展;

  三,整合产源地优势资源。以“欧麦红”建材资料图书馆、古镇灯饰MALL,家居工业链同享立异形式,使用APP及实景体会打造泛家居科技收购服务途径,从头给消费集体界说,全面赋能“B”端中小装潢企业开展;

  四,打造才智导购途径。经过才智导购体系,打造网路协同效应,链接商城各端口信息孤岛,经过数据进步顾客体会;

  五,打造工业集聚途径。上海灯具城照明工业园区逐渐引进泛家居工业链相关企业入驻,构成由单一照明工业服务向全体泛家居工业服务的转型集合,并供给一揽子相关配套服务(注册,工作、税收、金融等)。

  咱们的愿景是期望商场从头界说消费集体,专业且精准为专业收购组织等职业人群服务,赋能中小“B”端的企业开展,树立职业标准,并供给全体一站式解决方案及各类衍生服务。

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